Der komplette Guide für E-Commerce-Brands: von Wirtschaftlichkeit über Kampagneneinstellungen bis zu Creatives und Landingpage. Verständlich erklärt an einem durchgängigen Praxisbeispiel.
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Wir sehen diese fünf Muster in fast jedem Audit wieder, unabhängig von Branche oder Budget.
Unvollständiges Tracking, fehlender Consent Mode, kein Server-Side-Tracking. Der Algorithmus lernt mit falschen Signalen und verbrennt Budget, statt Umsatz zu liefern.
Wer nur auf ROAS optimiert, blendet Marge, Retourenquote und Customer Lifetime Value aus. Die Plattform-Zahlen sehen gut aus, der Gewinn bleibt trotzdem aus.
Ohne klare Trennung von Search, Shopping und Performance Max verteilt Google das Budget nach seinen eigenen Interessen. Bestseller verhungern, Schlechtläufer fressen weiter Budget.
Wer nur auf kaufbereite Nutzer bietet, gewinnt keine neuen Zielgruppen dazu. Der Markt an klickfertigen Käufern ist endlich, irgendwann stagniert jeder Account. Genau hier setzt Demand Gen an.
Google Ads endet nicht beim Klick. Wenn die Landingpage nicht konvertiert, der Checkout abbricht oder das Angebot nicht überzeugt, hilft kein Budget der Welt. Genau darum geht es in diesem Guide.
Ich bin Irina, Gründerin von eCommer, einer Google Ads Agentur aus Berlin für E-Commerce-Marken mit 7- bis 8-stelligem Jahresumsatz.
Diese fünf Punkte sehe ich mit meinem Team in fast jedem Erstgespräch, bevor wir überhaupt anfangen zu arbeiten.
Solchen Brands dabei zu helfen, genau das zu vermeiden, ist die Passion hinter eCommer.
Dieser Guide setzt gezielt bei Punkt 4 an: wie du mit Demand Gen neue Zielgruppen erschließt, statt nur im längst umkämpften Lower Funnel zu bieten.
Jedes Kapitel wird an einem durchgängigen Praxisbeispiel erklärt: mit echten Zahlen, konkreten Einstellungen und Formulierungen zum Übernehmen.
Was stehen muss, bevor der erste Euro in Demand Gen fließt: Tracking, Creative-Produktion und Budget-Basis.
Deckungsbeitrag schlägt Warenkorb: die konkrete Rechnung, wann sich der Kanal lohnt. Plus das KPI-Set, mit dem du Erfolg jenseits des Werbe-Umsatzes misst.
Die Einstellungen, die über Datenqualität und Streuverlust entscheiden: von Targeting über Soft Conversions bis Werbezeitplaner und Geräte.
Wen du in welcher Phase ansprichst und wie du Zielgruppen systematisch aufbaust statt zu raten.
Fünf Angebots-Elemente, die überzeugen. Dazu das Creative-Testing-System, mit dem du Gewinner-Creatives findest und systematisch ausbaust.
Wo der Kauf gewonnen wird: LP-Aufbau für Demand-Gen-Traffic und der Blueprint, der alles zusammenführt.
Und ja: Der Guide zeigt dir auch, wie du die drei häufigsten Fehler beim Demand-Gen-Start vermeidest: zu früh gestartet, bevor Search und Shopping ausgereizt sind; Tracking, das der Kampagne falsche Signale gibt; und ein Start ohne Zielgruppen- oder Creative-Plan.
„eCommer hat verstanden, wie unser Geschäftsmodell funktioniert. Statt allgemeiner Agentur-Floskeln haben wir gemeinsam eine Struktur aufgebaut, die mit uns skaliert — und das sieht man in den Zahlen.“
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„Wir von der Kalitec Verbindungstechnik GmbH fühlen uns bei Irina und ihrem Team sehr gut aufgehoben. Hier wird nicht nur verwaltet, sondern es werden proaktiv Ideen entwickelt, umgesetzt und auch kritisch nachbearbeitet …“
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„Vor der Zusammenarbeit mit eCommer haben wir stark auf Umsatz optimiert — aber Profitabilität war kaum kontrollierbar. Durch den neuen Ansatz konnten wir erstmals Budget skalieren, ohne dass unser CAC aus dem Ruder läuft …“
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